Как вирусная реклама продает квартиры? » Информационное агентство "Строительство" - Татарстан

  Москва +10 °C.
Архив публикаций
«    Сентябрь 2020    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930 
01 апр 10:06Недвижимость

Как вирусная реклама продает квартиры?

Автор: [xfgiven_autor] [xfvalue_autor] [/xfgiven_autor]

О недавней хайповой акции со смертью мультперсонажа в ЖК «Южный парк» не сказал и не написал только ленивый. Безусловно, яркий и успешный кейс, что для рынка недвижимости – редкость. Но может ли такая реклама давать конверсию в звонки или сделки? Мы спросили об этом экспертов из сферы маркетинга и рекламы.  

 

Предыстория: маркетологи застройщика ЖК «Южный парк» в Лаишевском районе Татарстана установили на въезде в жилой комплекс «могилку» Кенни. Этот герой мультсериала «Южный Парк» умирал в каждой серии первого сезона. Акцию подхватили пользователи всех социальных сетей, о ней написали журналисты региональных и федеральных изданий.

Михаил Федько, СММ-менеджер агентства E:mg

- История забавная, годная, дает широкий охват и запоминается. Но конверсии в звонки и покупки от одной только этой акции не будет. Но, если этот лейтмотив распространить и по другим каналам, то, думаю, можно довести людей до конверсии.

Главная цель этой акции - зацепить внимание и «завируситься». Вирусность нужна, чтобы пробить слепоту, вызванную однотипными, стандартными рекламными посылами. Обычной рекламой внимания клиента уже не зацепишь. А вирусность разрывает шаблоны восприятия. Это первый шаг в AIDA – классической схеме скрытого управления при презентации товара в маркетинге и продажах. Посмотрите инстаграм краснодарского «Магнита» - @magnitkrd. Аккаунт дисконт-ритейлера, продающего самые дешевые продукты питания, ведется как инста премиального бутика одежды. И это уже само по себе вирусно!

Василий Юзенчук, руководитель отдела маркетинга «Ак Барс Цифровые технологии»

Такие акции всегда вызывают резонанс и споры в профессиональной среде: хорошо это или плохо, удачный рекламный ход или акция «ради хайпа». Я предпочитаю анализировать такие решения с позиции маркетолога-прагматика.

То, что благодаря этой акции «Суварстроит» получил хороший медиарезонанс - очевидно. Всё это несложно пересчитать «в деньги» — сколько пришлось бы заплатить за аналогичный объём публикаций, и порадоваться цифрам.

Дальше — сложнее. Акция никак не транслирует преимуществ ЖК. Всё, чего можно добиться — оповестить максимально широкую аудиторию, что существует такой жилой комплекс и, пожалуй, что у застройщика есть чувство юмора. Для нового проекта, о котором никто не знает — логичный ход. Но проект, насколько мне известно, не новый и задача информирования аудитории вряд ли была первостепенной.

Ведь как работает цепочка принятия решения? Человек обращает внимание на рекламу, далее, если речь об импульсной покупке, может «на эмоции» принять решение и заплатить денег. Квартира — не импульсная покупка, поэтому после этапа привлечения внимания идёт стандартный процесс сравнения по ключевым критериям выбора. Если они не сходятся — покупки не будет. В этом случае можно сказать, что креатив сработал вхолостую: обратил на себя внимание, но продать не смог. Это классическая проблема — делать ставку на креатив, не выстраивая всю цепочку принятия решения. В итоге трафик есть, а продаж — нет.

Сработал ли этот креатив — покажут цифры, если «Суварстроит» захочет их обнародовать. Я же могу сказать, что задача креатива в сегменте неимпульсного спроса - не только привлекать внимание, но и сегментировать аудиторию и транслировать преимущества. Сегментация в примере с могилой Кенни — аудитория, которая знает соответствующий мультфильм, причём, только первые сезоны. Кенни «перестал умирать» уже достаточно давно. Довольно просто вычислить возраст, пол и общий портрет этой аудитории. Соответствует ли она аудитории ЖК — не знаю. Что касается преимуществ — выше я уже сказал, что такой подход ценностей ЖК или бренда не транслирует. А будет ли чувство юмора у застройщика достаточным основанием для принятия решения о покупке жилья — покажет время.

Денис Супрунов, основатель SMM-школы CrazyInst.ru

Ребята - молодцы! Крута даже не сама идея, а то, как оперативно сработали над посевом публикаций. Получилось массово и нативно.

Прямую конверсию вирусной рекламы в продажу подсчитать крайне сложно. Можно попытаться оценить ее двумя способами.

Первый - всплеск заявок волевым решением приписать к эффективности вирусной кампании. Второй - проводить опросы каждого лида: откуда узнали и что сподвигло обратиться. Последний вариант трудозатратный, но самый эффективный.

Вирусный маркетинг — это, все-таки,t история про массы и массовый рынок. Поэтому редкий вирус зайдёт на элитном жильё. Но если для своего сегмента найти идола узкой премиальной целевой аудитории, то и здесь можно хайпануть.

Пару лет назад в Москве одно агентство для далекого от МКАДа ЖК сделало вирус, где раскачивали позиционирование природной тишины, свежего воздуха и леса вокруг. Они расклеивали по Москве обычные отрывные объявления, где искали лося, зайца и ещё каких-то лесных животных. Звери как будто потерялись, но предположительно находятся в лесу возле этого ЖК. Этим животным они придумали прикольные имена и отрисовали их. Люди вовлекались в поиски и узнали, что этот жилой комплекс находится в лесном массиве, далеком от городской суеты, что там свежий воздух, лес, природа и комфорт. Яркий кейс!


Гость MichaelSen
2 декабря 2019 15:01
Здесь все верно написано ультразвуковая сварка ткани Здесь был мой комментарй ультразвуковая сварка пвх Сколько спортом не занимайся, бициху не нарастишь без питания купить стероиды фармаком Для спутникового телевидения есть спец сайт https://trikolortv-kabinet.ru/lk/ Не проходим мимо! входные двери с шумоизоляцией На выбор вам вот еще дверь железная входная На этом все господа госуслуги вход через снилс
Гость Williammyday
8 декабря 2019 15:19
Кому интересно про квартиру - почитайте циан жк афродита мытищи Сколько спортом не занимайся, бициху не нарастишь без питания афродита застройщик официальный Для спутникового телевидения есть спец сайт афродита мытищи официальный сайт квартиры от хозяев готовые квартиры Если Кому дверь нужна - вот ммылка афродита мытищи отзывы На выбор вам вот еще жилищный комплекс афродита мытищи На этом все господа жк афродита мытищи официальный Просмотр квартир жк афродита мытищи рф афродита мытищи рф Зацените сайт жк афродита мытищи корпус 6 7 8 9 10 Мы здесь пишем афродита жк пироговский Интересно, правда? жк афродита 2 застройщик
Гость Williammyday
9 декабря 2019 11:40
Кому интересно про квартиру - почитайте квартира мытищах афродита 2 Для спортсменов жк афродита официальный сайт застройщика Для спутникового телевидения есть спец сайт жк афродита квартиры 60 кв м Можно установить дверь с доставкой в москве жк афродита квартиры 2016 Вот еще про двери жк афродита корпус 5 застройщик На этом все господа жк афродита 1 мытищи официальный сайт цены застройщик квартиры от застройщика купить квартиру жк афродита мытищи Зацените сайт купить квартиру в мытищах афродита 1 ЖК Смотрите какой квартира афродита 2 Этим все сказано афродита мытищи рф ул заречная дом 5
Гость LionelGlilt
11 декабря 2019 16:24
Аренда помещений В новом офисе вам понадобятся новые двери --- двери в квартиру цена с установкой деловой говоришь --- бц capital house Даже не знаю, но вы правы --- жк-афродита-застройщик.рф Купили дверь и арендовали офис? Теперь купите квартиру! бизнес центр nordstar tower Опишите ваше мнение --- w плаза бц Крутотень тут --- белая площадь бц Солидный бизнес должен иметь отличный офис --- снять офис Хочется - но не можется --- бц святогор

лайт хаус москва для бизнеса нужна надежная дверь --- двери железные в квартиру Я вам советую посмотреть эти сайты --- арендовать офис в кэпитал хаус бц москва Даже не знаю, но вы правы --- афродита-жк-застройщик.рф Купили дверь и арендовали офис? Теперь купите квартиру! аренда nordstar tower Двигаться только вперед --- w плаза бизнес центр Кликать сюда --- белая площадь бизнес центр Запуск бизнеса начинается с крутого офиса --- продажа офиса Хочется - но не можется --- святогор бц
Гость LionelGlilt
12 декабря 2019 01:59
бц lighthouse В новом офисе вам понадобятся новые двери --- двери в квартиру Я вам советую посмотреть эти сайты --- бц capital house Даже не знаю, но вы правы --- жк-афроодита.com Купили дверь и арендовали офис? Теперь купите квартиру! бизнес центр nordstar tower Двигаться только вперед --- Офисы в аренду w plaza бизнес центр Москва Сайт с обилием офисов --- белая площадь бц Солидный бизнес должен иметь отличный офис --- снять офис Главное тут на сайте есть все --- бизнес центр святогор
Добавить комментарий
Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Код:
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Введите код:




Похожие статьи:
Как продвигать недвижимость в Интернете?

Зачем застройщику соцсети?

Хани Рашид: «В каждой стране существуют барьеры, которые архитектору сложно преодолеть»

Дороги в России: местным дорогам быть, если губернатор и мэр договорятся

Владимиру Якушеву, министру строительства и ЖКХ РФ


Опрос
Фото-курьез
Подключаемся, не стесняемся
Мероприятия

12 ноября 2020

Новое в законодательстве в градостроительной деятельности и ценообразовании в строительстве. Актуальные вопросы проведения государственной экспертизы проектной документации, проверки достоверности сметной стоимости и сметного нормирования в строительстве. Методы определения сметной стоимости строительства

Наверх