Как продвигать недвижимость в Интернете? » Информационное агентство "Строительство" - Татарстан

  Москва −7 °C.
Архив публикаций
«    Декабрь 2018    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31 
07 окт 15:12Недвижимость

Как продвигать недвижимость в Интернете?

Автор: [xfgiven_autor] [xfvalue_autor] [/xfgiven_autor]

Журнал «Стройэкспертиза» и информационное агентство "Строительство" провели митап-встречу «Продвижение объектов недвижимости в Интернете». Мы позвали специалистов по интернет-маркетингу,  имеющих реальные кейсы по продвижению объектов недвижимости в Татарстане и в неформальной обстановке обсудили с ними много практических вопросов. 

Наши спикеры:

Максим Тронин, директор Web Studio 512

Денис Супрунов, директор по маркетингу «ДругМедиа»

Айдар Каримов, СММ-менеджер GrowUp

О чем мы говорили:

- Продажи через интернет: что нужно, какие каналы подойдут?

- Какие социальные сети лучше выбрать и как измерить эффект от работы?

- Заказчик и интернет-маркетолог: как выстроить эффективную работу?

- Как продавцу недвижимости правильно работать с негативом?

 

Как эвенты позволили сдать Сбербанку излишек площадей

Открыл встречу Айдар Каримов - СММ-менеджер коворкинга GrowUp, где мы и провели нашу митап-встречу. До работы в GrowUp он развивал собственные паблики в соцсетях с числом подписчиков от 5 до 70 тысяч.

Коворкинг по улице Айвазовского в Казани, открытый больше года назад – совместный проект Сбербанка и ООО «Платформа для бизнеса», которое развивает аналогичный проект в Санкт-Петербурге. «У Сбербанка появляются не в полной мере используемые объекты недвижимости и на достаточно низком рынке их тяжело продавать, либо сдавать в аренду, — сообщал ранее зампредседателя правления банка Станислав Кузнецов.

К моменту открытия GrowUp в Казани уже действовали проекты в формате коворкинг – офисные площади с идеей общего рабочего пространства и почасовой оплатой за время аренды рабочего места. Получается, что конкурировать за клиентов пришлось и с существующими проектами, и с традиционными «офисниками», которых в городе с избытком.

На площади коворкинга искали арендаторов в том числе, с помощью социальных сетей. Таргетированную рекламу при этом настраивали в Петербурге. Только вот таргетинг (реклама, персонально настроенная на различные группы потенциальных клиентов), на который рассчитывали маркетологи коворкинга, ожидаемого эффекта не дал.  Заполнить объект помогли другие приемы, рассказал Айдар Каримов.

Но для начала было решено проанализировать, почему реклама в соцсетях не работала. Выяснилось, что значительную часть потенциальных арендаторов отпугивало отсутствие парковки необходимой площади. Поэтому начали работать с аудиторией, для которой фактор парковки не важен. Первый вывод, который обозначил Каримов – надо работать с лидами (заявками), выявлять потребности аудитории и разбирать причины отказов.

Привлекать арендаторов-пешеходов стали нестандартно, через интересные эвенты: мастер-классы, клуб английского языка, формат FuckUp где выступающие рассказывают истории своих провалов, и многое другое.

Практически ежедневные мероприятия собирали много людей, которые приходили и воочию знакомились с местом. Некоторые встречи конвертировались в заявки, число которых выросло с 19 до 105 на тестовый день. Главное, отметил спикер, что все это не потребовало никаких вложений, кроме временных.

На вопрос из зала, реально ли любой пустующий «офисник» превратить в коворкинг и заполнить арендаторами, Айдар Каримов ответил, что на его взгляд это реально, если здание имеет удачную локацию и доступность общественного транспорта. 

Главное - отстроиться от конкурентов

Вторым спикером стал Максим Тронин, директор Web Studio 512, которая специализируется на создании сайтов. С застройщиками работает с 2012 года. В числе клиентов «Сувар Холдинг», «УниЦентр», ЖК "3 богатыря", ЖК "Паруса", ЖК "Генеральский". Он рассказал участникам митапа, какие каналы коммуникации лучше выбирать на рынке недвижимости, в зависимости от задач.

Структурированное и объемное выступление Максима Тронина сводилось к главному: надо найти, чем выделиться среди конкурентов и отстроиться от них. Это и поможет увеличить продажи. То же и с каналами коммуникации: не надо рекламироваться там, где уже много компаний-конкурентов. К спикеру у гостей появилось немало вопросов.

Присутствовавший на встрече президент Гильдии риэлторов Татарстана Валерий Савельев поделился болью риэлторского сообщества и спросил, как рекламировать работу агентства в следующем случае: ведущие застройщики Казани запрещают официальным партнерам-агентствам недвижимости рекламировать свои ЖК с помощью контекстной рекламы, чтобы не создавать конкуренцию собственному отделу продаж.

Задача оказалась интересной и обсуждалась всем залом. Эксперты по продвижению предложили Савельеву такой инструмент, как таргетинг в социальных сетях в формате «карусель», предлагающем потенциальному покупателю выбор квартир в самых популярных жилых комплексах. Конечно, этот вариант не является полноценной заменой контекстной рекламе, на которую приходит «горячий» клиент. Но шансы привлечь покупателя в любом случае повышает.

Идеальный СММ выглядит так

Завершил наше мероприятие Денис Супрунов, один из основателей и директор по маркетингу smm-бюро ДругМедиа, которое в 2016 году попало в ТОП-100 лучших smm-агентств России по версии Ruward и Tagline и оказалось единственным в рейтингах агентством из Татарстана. В числе его клиентов компании «КамаСтройИнвест», «ЮИТ Казань», «МИК», «СтандартСтрой», «Роял-Хаус», ЖК «Светлый».

Денис Супрунов рассказал гостям нашего митапа, как нанять и контролировать СММ-специалиста, а также, чем отличаются хороший, плохой и подозрительный СММщик.

По версии Супрунова, результат идеального продвижения застройщика в социальных сетях выглядит так: ежемесячно куча интересных акций и событий для покупателей и жильцов. Весь город в таргетированной рекламе, реклама во всех пабликах и все блогеры рекомендуют ваши квартиры. Куча отзывов на отзовиках, движуха в пабликах, тьма репостов, вирусных мемов и конкурсов.

В каждой соцсети – свой подход к продвижению. Публикуем выдержку из презентации Дениса: идеальный СММ на примере вымышленного застройщика «СтройИдеалДом», который строит и продаёт эконом-квартиры. 

 

Добавить комментарий
Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Код:
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Введите код:




Похожие статьи:
Зачем застройщику соцсети?

Коворкинги - рай для инвесторов на нулевой точке отсчета

«Приключение» шведских девелоперов в России

Передача построенных социальных объектов на баланс государству – история с нюансами

Владимиру Якушеву, министру строительства и ЖКХ РФ

Наверх